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    华阳看着沈湖，对方一言不发若有所思。

    “忽略品牌效应不说，单凭营销策略，你也是完败。”

    “定山冰泉，我也喝过，口感和味道上，的确略胜于范氏集团的康山泉水。”

    “但区别也并不大，不仔细品尝根本唱不出来。”

    “而你的问题就在于，不会宣传和包装。”

    “好的商品，如果不能做到垄断级别，就一定要把宣传和包装做到极致。”

    “要是两者都不占，消费者凭什么购买你的矿泉水？”

    “抛开品牌和营销两点不说，成本控制，同样存在很大的问题。”

    “明确市场需求，把握消费者心理，进而订制合理的价格。”

    “先把货品铺开，再增加库存，是商业最基本的逻辑。”

    “卖都卖不出去，为什么还要开足马力生产？”

    “当月产出的矿泉水，一旦积压超过三个月，混合着当月生产出的矿泉水出售......”

    “如果你是消费者，你会选择买三个月前的矿泉水吗？”

    “定价一块一瓶，对于定山冰泉来说，本就偏高，为了压缩成本，用的外包装过于老旧。”

    “你真该到超市看看，相同价格的矿泉水，康山泉水和定山泉水摆在一起，我会毫不犹豫拿起康山泉水！”

    华阳把问题全都说了出来，丝毫没顾及沈湖的面子。

    他就是要把问题挑明，让沈湖认清自身的能力！

    好高骛远，要不得。
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